本報記者 舒志國 通訊員 喬婷婷 金小盼
10月，浙江省衢州市政府為提振消費，推出“加油消費券”活動。浙江石油抓住市場機遇，配合政府在衢州地區組織100座加能站參加活動，帶動油品銷量顯著增長。
今年以來，面對油品替代遠超預期、創效壓力遠超預期的市場形勢，浙江石油深入貫徹落實集團公司年度和年中工作會議精神，扎實開展“牢記囑托、感恩奮進，創新發展、打造一流”主題行動，堅持“油要穩住、氣要做大、氫要布局、電要快拓、服要豐富、數要智能”工作思路，全力攻堅創效。前10個月，直分銷量同比增長9.7%，天然氣銷量同比增長44.5%，充換電量同比增長377%，易捷服務全成本利潤實現同比增長，效益位居銷售企業首位。
傳統業務聚力穩銷量
“10月，我們拓展客戶31家，接下來要保持增長勢頭，確保完成全年目標任務。”浙江溫州石油近日召開的月度經營分析會上，該公司商客部經理總結10月工作成績，布置下一階段工作。
針對嚴峻的市場形勢，浙江石油以“百日攻堅”專項行動為契機，全力抓經營、穩銷量。油品直分銷方面，瞄準物流、建筑施工等重點行業，實行客戶開發區域網格化管理等舉措，不斷尋找增量。
油品零售方面，開展高質量片區建設，集中精力抓重點站、競爭站、規模大站，持續做好“一站一策”對標，提升零售網點競爭力。
天然氣經營方面，加大LNG網絡布局力度，在金華、衢州、嘉興、湖州、杭州、紹興等地開展引流營銷，持續做大銷售規模。
易捷服務方面，不斷完善會員權益體系，開展“購物搶好禮”“會員省錢包”等活動，持續吸引客戶到店消費，在“易享節”期間結合“易捷便利會員店”這一全新商業模式，精心策劃多個賣點，努力做強易捷服務。
新興業務加速拓市場
“目前，金華石油浦江支公司已完成年度充電樁任務指標。”11月21日召開的浙江石油新能源轉型發展專題會上，金華石油浦江支公司等8家單位代表上臺作交流發言。
四季度，浙江石油搶抓新能源汽車市場加速發展窗口期，與地方國企、民企開展合作，在各區縣推進充換電、光伏等業務，實現合作共贏。其中，寧波石油快速推進與象山、寧海、北侖等區縣新能源業務接洽，達成初步合作意向，與寧波軌道交通集團和寧波前灣控股集團達成深化合作協議，兩個項目新增充電樁近600個。
“我們已經與衢州市、麗水市、杭州市富陽區政府等簽訂合作協議，與浙江農商行、安邦護衛和交投、城投等單位建立合作伙伴關系。”浙江石油新能源辦公室主任丁小軍說，“我們還以新能源科技分公司為龍頭，積極開展產業鏈延伸探索，瞄準光伏、儲能、微電網、綠電聚合與售電等業務，為新能源發展找出路、謀未來。”
目前，該公司已自主研發二輪車充換電平臺、光伏數據采集系統，注冊成立售電公司，累計在營充電站700多座、充電終端1萬余個，建成光伏發電項目200多個，充電車位數量居銷售企業前列。
挖潛降本開出新良方
“在這里喝杯咖啡，吹著海風，看本雜志，搭個積木，就能愜意地度過一個下午。”近日，某自媒體平臺賬號發布浙江石油打造的網紅咖啡館信息，收獲近萬瀏覽量。
今年11月，浙江石油與溫州當地文旅部門合作，將閑置油罐打造成網紅咖啡館。這是浙江石油提高資產創效能力的一個縮影。
四季度以來，面對成品油替代加劇形勢，浙江石油通過市場化、專業化盤活機制，推進和文旅、交通等企業合作，前10月共盤活140項不動產。
此外，在物流優化降本方面，該公司通過打通嘉興地區至上海石化的跨省提油新通道、首次開展部分直分銷配送業務招標、自有車隊改革等措施，提升物流競爭力。在維修管理方面，嘉興石油今年10月率先試點成立檢維修中心，通過配件統采、就近派工等方式進一步節約維修成本。
“我們還合理引導客戶使用云閃付、支付寶等方式，降低交易手續費。加強銷售環節應收賬款管理，減少掛賬時間，降低資金占用。”浙江石油財務資產部副經理余國忠介紹。
