王 玲
“安固站開業(yè)后，加氫的同時還可以在愛心驛站休息，十分貼心便捷。”氫燃料電池物流運輸車司機張師傅常年往返京津冀，是北京石油今年6月新建成投運的安固油氫合建站的熟客。
今年以來，北京石油認真貫徹集團公司年度和年中工作會議精神，以主題行動為統(tǒng)領，深挖油品增量潛力，加快發(fā)展新能源業(yè)務，提升數(shù)智化管理水平。1月至10月，氫氣加注量居銷售企業(yè)首位，成品油銷量同比增幅居銷售企業(yè)前列。銷售公司“百日攻堅”專項行動期間，充電量環(huán)比增幅超160%。北京石油正全力以赴沖刺四季度任務目標，深挖降本增量潛力，細化拓市擴銷措施，打好全年工作收官戰(zhàn)。
深挖油品增量潛力，筑牢攻堅基本盤。聚焦高標號油品挖潛，在保證零售規(guī)模基本穩(wěn)定的前提下，提高高標號汽油銷售比例，7月至10月高標號汽油銷售占比46.4%，排名銷售企業(yè)第二。創(chuàng)新會員營銷方式，增加高標號汽油覆蓋網(wǎng)點，定期開展高標號汽油體驗日活動，積極探索互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，實現(xiàn)北京石油油品電子券在抖音上線，共直播5場次，累計商品交易額超1300萬元。借助數(shù)據(jù)應用平臺深入挖掘和分析客戶消費行為，精準推送高標號汽油滿減券，7月至10月高標號汽油客戶召回率達17%。聚焦直分銷業(yè)務挖潛，按照日復盤、周總結(jié)、月分析動態(tài)調(diào)整經(jīng)營策略，成立跨部門攻堅小組，系統(tǒng)梳理存量大客戶，實施精準攻堅，直分銷市場份額大幅增長，提前完成“百日攻堅”專項行動既定目標。
加快發(fā)展新能源業(yè)務，開拓攻堅新路徑。遵循“產(chǎn)業(yè)有政策、項目有場景”發(fā)展方針，結(jié)合“6+1”氫能示范區(qū)規(guī)劃，積極推進加氫站布局，目前已建成加氫站、油氫合建站5座。積極拓展與大型物流企業(yè)合作，將青云店、安固油氫合建站作為重要補氫場站，為往返京津兩地的氫燃料電池物流運輸車輛提供能源保障，全力構(gòu)建京津氫能走廊。提升充電業(yè)務競爭力，采取盤活閑置油庫、改造關停加能站等措施，增加充換電資源配置與投入，擴展外部合作引流增效，通過現(xiàn)場差異化運營，提升品牌認知度，積極組織線上營銷活動，銷售養(yǎng)車月卡，通過企微群全覆蓋快速觸達客戶，提升客戶充電體驗。
提升數(shù)智化管理水平，增強攻堅驅(qū)動力。重視新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)發(fā)展，大力推動商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)揮“一鍵加油”客戶流量入口優(yōu)勢，快速實現(xiàn)線下向線上引流，促進消費場景升級。加速布局“易捷速購”，以即時配送體系為基礎，通過“線上即時下單、線下即時履約”的方式，更好滿足消費者多元化需求，深度分析銷售、貨盤等數(shù)據(jù)，及時調(diào)整門店選品及營銷策略，全力打造新型零售模式。目前，已上線4家“易捷速購”前置倉門店，日均有效訂單1000單，其中三元橋店日均訂單量、銷售額、實收金額在全國首批試點“易捷速購”門店中均排名第一。積極推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展，不斷完善科技創(chuàng)新激勵約束機制，高質(zhì)量完成集團公司“十條龍”科技攻關項目，推動加油機器人落地應用，完成從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)換，有力提升創(chuàng)新創(chuàng)效能力。
