成 娟 黃秋萍
10月10日至14日易享節(jié)店慶日期間,中石化易捷全國營業(yè)額超百萬元的門店數(shù)量突破440座,訂單數(shù)量超860萬筆。
這是中石化易捷積極開展創(chuàng)新營銷取得的顯著成效。在今年易享節(jié)期間,中石化易捷積極創(chuàng)新營銷和服務(wù)方式,與動(dòng)畫“葫蘆兄弟”創(chuàng)新聯(lián)動(dòng),推出多種新場景新玩法,開展有地域特點(diǎn)的特色營銷,受到消費(fèi)者廣泛關(guān)注,有效激發(fā)了市場消費(fèi)活力。
便利店與童年動(dòng)畫聯(lián)動(dòng),首次“跨圈”贏得消費(fèi)者好評(píng)
走進(jìn)廣西柳州石油柳北二橋加能站,加油機(jī)電子屏、商品堆頭、貨架頂部、吊旗、員工袖章等處,都能看見動(dòng)畫“葫蘆兄弟”的身影。“易享節(jié)期間,我們?cè)谡緝?nèi)布置易捷聯(lián)名‘葫蘆兄弟’相關(guān)物料,顧客一進(jìn)站就能感受到濃濃的童年回憶?!闭鹃L梁麗紅說。
跨界聯(lián)名是各大品牌常用的營銷措施,不僅能夠獲得熱度,而且會(huì)收獲由聯(lián)名品牌轉(zhuǎn)化而來的粉絲。作為國內(nèi)門店數(shù)量最多的直營便利店品牌,中石化易捷深入了解年輕消費(fèi)者需求,于今年8月首次與國民動(dòng)畫IP“葫蘆兄弟”聯(lián)名,以“‘葫蘆兄弟’帶你‘易7刮’億元油電補(bǔ)貼”為主題,啟動(dòng)第七屆易享節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)?;顒?dòng)期間,顧客進(jìn)店購物或注冊(cè)權(quán)益會(huì)員可獲得“葫蘆兄弟”聯(lián)名周邊產(chǎn)品,極大提升購物體驗(yàn)。
近日,鄭女士在北京石油京中崇文門加能站購物后,獲得了“葫蘆兄弟”聯(lián)名編織袋?!拔艺蛩闱巴?98藝術(shù)中心拍照。798是潮流文藝地,這個(gè)深綠色的‘葫蘆兄弟’聯(lián)名編織袋,感覺和798的很多建筑顏色都挺搭的,我計(jì)劃去拍一組大片?!编嵟空f。
本次易享節(jié)期間,中石化易捷預(yù)計(jì)向消費(fèi)者發(fā)放170萬個(gè)“葫蘆兄弟”聯(lián)名周邊產(chǎn)品。聯(lián)名上線以來,憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)和“滿分情懷”,收獲眾多動(dòng)畫愛好者好評(píng)。
推出多種新場景新玩法,帶來更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)
在貴州遵義石油桐梓火電廠加能站門店,易享節(jié)店慶日首日客流量是平時(shí)的150%,尾氣處理液、汽車用品等產(chǎn)品熱銷,銷售額比往年提升了55%?!拔矚馓幚硪憾假u斷貨了?!闭鹃L蘇以浪說。
為更大范圍惠及消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)動(dòng)能,中石化易捷在今年易享節(jié)期間推出的商品數(shù)量及品牌數(shù)量均創(chuàng)歷史新高,參與活動(dòng)商品涉及56個(gè)行業(yè)頭部品牌、近百個(gè)暢銷品牌,涉及酒水、食品、百貨等7大品類2600余種商品。
中石化易捷推出新場景,激發(fā)新的消費(fèi)活力。推出“易享刮刮卡”等抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“易7上爆款”等購物優(yōu)惠活動(dòng),提升消費(fèi)體驗(yàn)。截至目前,全國近200萬人次參與“易享刮刮卡”活動(dòng),超5000人中千元大獎(jiǎng)。同時(shí)將活動(dòng)場景拓展至加油、充電、汽服、餐飲、咖啡等領(lǐng)域,車主可參與“超值洗車服務(wù)年卡”、抖音美團(tuán)平臺(tái)搶購59元享10次洗車優(yōu)惠券等活動(dòng)。
易享節(jié)豐富營銷方式的背后,是助力提振消費(fèi)信心的央企擔(dān)當(dāng)。“我們將緊跟國家政策、行業(yè)形勢(shì)和消費(fèi)者需求,探索開展更多實(shí)惠、有趣的營銷活動(dòng),不斷加快易捷服務(wù)數(shù)智化建設(shè),給消費(fèi)者帶來更智能的消費(fèi)體驗(yàn)?!敝惺捉菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。
組織到站幫扶,強(qiáng)化特色營銷,掀起門店消費(fèi)熱潮
從商品挑選到營銷策劃,從宣傳造勢(shì)到活動(dòng)落地,易享節(jié)期間,中石化易捷一盤棋謀劃、一體化推進(jìn),制定多維考核機(jī)制,形成濃厚比學(xué)趕幫超氛圍。
宣傳造勢(shì)方面,充分利用主流媒體、電梯廣告、加能站電子屏等多種渠道,高頻次、全方位營造濃厚購物氛圍,提高易享節(jié)品牌知名度和市場影響力。
活動(dòng)實(shí)施方面,各省市銷售企業(yè)在落實(shí)統(tǒng)采商品和統(tǒng)一營銷方案的同時(shí),結(jié)合實(shí)際情況開展具有地域特點(diǎn)的營銷活動(dòng),組織干部員工深入門店幫扶,提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)。
江蘇石油全面整合營銷資源,線上線下、站內(nèi)站外齊發(fā)力,獲得營業(yè)額、門店零售額等多項(xiàng)第一。浙江石油結(jié)合會(huì)員店特點(diǎn),構(gòu)建價(jià)格超便宜、購物超簡單、商品超用心的銷售模式。湖北石油動(dòng)員管理部門干部員工深入一線,指導(dǎo)門店開展銷售。安徽石油全面開展消費(fèi)者需求調(diào)研并畫像,大力實(shí)施精準(zhǔn)營銷。
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